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Cirrus Shield CRM pour E-commerce
Cirrus Shield CRM pour E-commerce Avec la croissance année après année du marché de l’e-commerce, de plus en plus de sites marchands se créent. Pour faire face à la concurrence accrue ainsi qu’à...
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Quelles pratiques de formation pour améliorer l’adoption de votre CRM ?
Demandez à un commercial quel est son objectif principal et il vous répondra invariablement : « Vendre ! ». Lorsqu’un CRM est mis en place dans une entreprise, très souvent on entend les commerciaux se...
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Définir les prix de vos produits ou services : une méthode en 3 étapes
La fixation de vos prix doit faire l’objet d’une attention approfondie et méthodique. Levier d’action sur le marché, le prix est un élément important du marketing et de la stratégie marketing de votre...
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La négociation commerciale: une méthode en 3 étapes
Pour bien développer votre entreprise, la négociation commerciale est une des clés de la réussite. Dans cet article nous vous donnerons les clés pour maîtriser les différents types de négociation (avec...
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Le top 4 des techniques de vente
Dans notre article de cette semaine nous vous parlons des techniques de vente que nous trouvons les plus efficaces dans un contexte B2B. Le sujet de la vente est vaste et on ne peut...L’article Le top...
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4 étapes pour réussir le lancement de votre CRM
Parmi les raisons de lancement d’un CRM, celle que l’on voit le plus souvent est de faire croître le chiffre d’affaires grâce à la possibilité d’identifier, d’acquérir et de convertir des prospects. En...
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Concevoir votre stratégie Inbound Marketing en 3 étapes
Dans cet article nous vous proposons de vous présenter les différentes étapes pour la construction de votre stratégie de Marketing Entrant / Inbound Marketing. 1- Brossez le portrait de vos buyer...
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Cirrus Shield CRM dans le Top 10 des CRM les plus disruptifs au monde.
Aujourd’hui est un jour spécial pour nous puisque notre solution Cirrus Shield vient d’être sélectionnée par le magazine américain Insights Success dans le Top 10 des CRM les plus disruptifs au monde....
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RGPD, données client et CRM : la sécurité avant tout
Le nouveau règlement général sur la protection des données (RGPD) est entré en vigueur le 25 Mai 2018 et s’applique à toute entreprise ou organisme traitant des données personnelles de ressortissants...
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Comment Cirrus Shield permet à ses clients de respecter les Droits du RGPD
Le Règlement Général de Protection des Données (RGPD) ou General Data Protection Regulation (GDPR) en anglais, en vigueur depuis le 25 mai 2018, accorde des Droits supplémentaires aux individus dont on...
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Performance Marketing : 5 indicateurs clés de mesure
Même si les pratiques et les technologies du marketing sont en constante évolution, certains des indicateurs de performance du marketing ne changent pas. Dans son livre intitulé « Data-Driven marketing...
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Mesurer votre performance commerciale: 3 indicateurs clés
La performance commerciale est un des facteurs clés permettant une analyse sur la bonne ou mauvaise santé de votre entreprise. Pour vous aider, voici quelques indicateurs que nous mettons à votre...
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Prospection B to B : les cinq clés du succès
Le temps des fiches cartonnées et gribouillées des années 80 est révolu. Le suivi de prospection, tout comme la gestion de la fidélisation clients sont ensuite passés par Excel, pour être maintenant...
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Les sept péchés capitaux du manager commercial
Des sept péchés capitaux, celui qui est le plus dangereux pour le manager commercial est l’orgueil… Un vilain défaut qui le persuade d’agir pour le mieux en toutes circonstances, le privant ainsi de...
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Prospection téléphonique en BtoC : les 6 étapes qui permettent de conclure !
La prospection téléphonique est souvent qualifiée de « mal nécessaire » alors tant qu’à se faire du mal, autant souffrir efficace ! Voici six étapes à ne pas rater pour optimiser la conclusion...
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Les outils innovants qui boostent la prospection en B to B et B to C
Le commerce est l’invention la plus importante de l’humanité et ce, depuis la nuit des temps ! Initié dans le cadre de voisinages géographiques, il est monté en puissance, au fil des siècles,...
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Comment prendre le guidon d’une direction commerciale ?
Vous venez d’être promu(e) directeur ou directrice commercial(e) de votre entreprise ? Ou bien directement recruté(e) à ce poste ? Félicitations, un défi palpitant vous attend ! Voici nos astuces pour...
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6 conseils pour contrôler les activités commerciales de votre équipe sans la...
Manager une équipe commerciale est un beau challenge. En tant que responsable des ventes, votre succès dépend de la capacité de votre équipe à atteindre ses objectifs de performance. Mais parfois, il...
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Les 6 ingrédients indispensables à votre stratégie de génération de leads
Détecter des « leads » (contacts pouvant se transformer en clients) est le béaba de l’action commerciale en B to B. Or, le taux moyen de transformation d’un lead étant compris entre 5 et...L’article...
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Répondre aux objections lors d’un entretien de vente: une méthode en 5 étapes
Etape délicate du process de vente, le traitement efficace des objections commerciales est pourtant la clé d’une vente réussie. Lors de la conduite d’un entretien de vente, tout commercial a eu à faire...
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